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巴比巴故事發布時間:2019-11-13 15:22:58

作者:吳立章


巴比巴故事開講啦

 

巴比巴是什意思?巴比巴有什么故事嗎?


巴比巴:寓意818,發要發,是中國人喜歡的吉祥數字,


巴比巴:專利技術,專業釀造,傳遞健康正能量,從巴比巴微小故事開始,講好中國品牌故事…


(一)潛心學藝

記得1987年高中畢業,因為自己學習成績不理想,沒能考取大學。父親說:“上不了大學,就要學手藝。一嘟嘟,二殺豬,三教書。你要想好學哪個手藝,才是出路的正道”。說來也巧,那天去學騎自行車,看到大路亭靠站貼有新建啤酒廠招工廣告,于是報了個名,也許是與啤酒有緣吧,順順利利地招工進廠了。進廠報到后被安排到福州大學參加啤酒基礎理論知識培訓,兩個月后又到江蘇泰興啤酒廠參加生產操作培訓。


在泰興啤酒廠時,開始到發酵崗位學習操作,跟著師傅三班倒學徒。前期,師傅都是自己操作控制生產,只安排我這個當徒弟的做做地板、水溝的衛生工作。有時問師傅一些問題,師傅并不愛多答理,我心里很是郁燜!上班快一個月了,還沒學到一點實際操作的東西,真是心急如焚啊。有一天下班吃過晚餐后,散步到當地一個街上,順路走時進入一個食雜店逛逛,碰上師傅一手抱著一個小男孩,一手提著剛買的東西,滿頭大汗的。我趕緊上前幫忙師傅提東西,當時還靈機一動,在店鋪買了一個小玩具送給師傅的小孩?;丶业囊宦范旱眯『⒑苁歉吲d,師傅也樂了,就這樣一直幫師傅提東西送到家。這次有個收獲,就是感悟到“做事先做人”!此后,我幾乎天天下班后就往師傅家跑,有時買了些小孩愛玩的東西和吃的,還幫師傅照顧小孩,如此一來很快就跟師傅融洽了。上班時師傅也肯主動指導如何操作,還不時地對操作過程的細節一一強調重點,不到半個月我就基本學會發酵崗位的操作控制。有一天師傅說:你不能只停留在學操作控制,要學學工藝技術制訂。師傅把自己的筆記本給了我,叫我抽時間學學,還帶我到其他生產工序了解工藝流程。當時真是學得很有干勁,上班時認真操作,下班后又趕緊把師傅的筆記本抄下來,碰到不理解的問題,第二天上班就問師傅。有一次問一個計算問題,師傅也解答不了,師傅帶我去找技術科的一個技術員,這個技術員只是把計算結果告訴我,問他具體怎么算的,他卻不情愿說,我很是不甘心,但注意到他當時有把計算草紙扔在廢紙簍里,于是一直等到那個技術員離開辦公室時,趕快從廢紙簍里面找到他的計算稿紙,如獲至寶地把它撿起來。下班后帶回去慢慢推敲他的計算方法,學會了這種計算方法師傅都替我高興。還有一次,我在清洗酒罐的衛生時,發現罐里有一大包木片,很是好奇,問師傅也只說奇怪,解釋不清,心里面好久都在惦記著這不解之事。實習結束時,廠里舉行謝師晚宴,那天敬了師傅好幾杯酒,師傅帶我去給參加晚宴的技術廠長敬酒。敬酒過后,我私下問技術廠長那罐子里面為什么要放木包的事,廠長笑了笑說:“不錯,能注意到這些細節,但今天喝酒不說工作事,明天到辦公室再說”。第二天我如愿地知道了這一技術秘密,同時讓我恍然大悟:技無止境,要不斷學習,善于總結,勇于創新,才能日臻完善! 


實踐操作結束離開泰興廠時,師傅送了我一句話說,踏實做事,寬厚做人。在日后的工作中一直鼓勵著我,勤奮工作,任勞任怨,虛心學習,不斷總結。幾乎每年都能評獲先進生產者,還受到委培派到湖北啤酒學校脫產學習兩年,獲得啤酒釀造專業文憑,隨后就一直在負責技術管理部門主要工作,成為啤酒生產技術管理骨干。所有的這些都受益于師傅的指導與勉勵,感恩之情至今不能忘懷。


但我萬萬沒想到,如果這幾年在啤酒企業里的工作前景,正是大好時光,如今怎么又會自己走上另謀生路的?且看下集開講:迷途揚帆


(二)迷途揚帆

2012年,經朋友介紹到建陽新建一個年產二十萬千升的啤酒廠,負責生產、質量技術管理工作。剛到不久,工作業績得到老板認可,老板授權我多找幾個適合這邊崗位工作的人才。于是就介紹了一個品管部經理,一個包裝車間主任,還介紹了一個姓馬的老鄉,負責公司網上電子商務產品營銷工作。因為當時網絡營銷正時新,所以我對這位老鄉稱呼為“網馬總”。引進了一批新人員,給公司注入了新生活力,推進了公司管理水平,但是也給我自己日后的工作前景帶來了隱患。


建陽公司開業不久,開發了一款高端新品。為了更好地推動這款新品的銷售,老板出臺了專項銷售激勵政策。這項政策出臺后,電子商務部的銷售業績明顯,第一個月獎金就有好幾萬元。老板意識到當時制定這項激勵政策前沒有精確預算,原本電子商務部的工薪就較高,如今業績提成獎金又高,會導致公司銷售部的工薪體系失衡,影響全局發展管理。因此老板當月就調整激勵政策,下調獎勵基數,完全是正確的??墒俏业睦相l“網馬總”不高興了,找老板拍桌子叫板,開始鬧工作情緒,還借故常請假懈怠工作。那時我雖然也是公司高管,但是不便多說,一是因為銷售方面工作不是我生產系統的問題,二是公司調整銷售政策是正常的。只是少領些獎金罷了,應該要理解、并執行,而不應該這樣胡鬧。但考慮到人是我介紹過來的,與老板鬧矛盾多少對我也會有影響的,為了息事寧人,我只能對“網馬總”說,曾與老板溝通過,同意下個月補償少領的獎金九千多元,其實那是我自己花錢補給的,總以為這樣處理就能平安無事了。


然而,事情并未因此而平息。


2014年9月的一天,下班后我們一起散步,“網馬總”提出說:“你有技術,我有銷售渠道,籌點資金,我們自己來搞貼牌生產,肯定能發財”。我說“這是個好思路,但我沒錢投資”。確實當時我的經濟壓力比較大,一個兒子、一個女兒都還在念大學,每月需要幾千元給他們生活費,來這里工作之前家里才新建房子,每月固定要還銀行的貸款利息?!熬W馬總”說:“你有技術,不需要你出錢,給你15%的技術干股,我們合作干!”。我想果真是這樣,就能更好地發揮自己的技術作用,賺得更多的錢,趕快還清欠款。因此很是激動,并連夜制訂了貼牌生產運作方案。第二天“網馬總”就拿著制定的方案去找銀行貸款備案,開始著手前期的工作了。隨后我們還一起到江西考察了幾家啤酒廠,初步選定一家計劃新年期間簽約。正當這一期間,那是2015年元月份,朋友又介紹我到安徽一家啤酒廠任總工??吹竭@家生產規模、經營方式很適合做貼牌生產基地,因此建議“網馬總”改變計劃,將貼牌生產簽約轉移到安徽來。安徽老板見我引來客戶很是高興,“網馬總”獲得到酒價、包裝材料采購等各方面加工條件的優惠,也很樂意,關鍵是我能在這里全程把關產品質量。簽約實施后,由于產品有特色,包裝新穎,市場開拓順利,銷量上升明顯,正樂著年底應該能得到實惠的分紅,但沒想到是美夢成空。


2016年國慶期間,我調休回家。網馬總邀我到附近水庫散心,邊走邊說:“貼牌這項工作很有前景,準備再創一個新牌子”。答應給我20%的股份,并要求我馬上辭職,全職投入這項工作。說得我是熱血沸騰,于 2017年1月8日提交辭職報告,2月11日將全部工作交接清楚后辭職回家,美美地等待“未來的合作創業”??墒寝o職回到家后,一天又一天過去了,合作事項一點還沒聲音。一直閑在家里沒事干,心里有點發慌,于是先去報考學駕照,三個月后駕照都拿下來了,合作事項仍未見動靜,真是著急啊。這天,有個熟人發來信息,說是那位“網馬總”邀他入股合作啤酒貼牌生產,心中沒底問我的意見。還問:做啤酒,你是技術主心骨,按說一定要叫你入股才對,他怎么說不用理你???看到這個信息,我心中頓生疑惑,當初不是說給20%技術干股,背地里怎么又說不用理我呢?意識到自己已掉到一個陷阱:合作再創一個牌子是假,調虎離山是真!先把我引誘辭職,控制不那邊的生產現場,然后否認之前的一切承諾。因為當初都是口頭說的,并沒有立下合同形式的字據。于是我馬上打電話問“網馬總”,之前承諾的技術干股如何分紅?沒想到他竟然裝著很驚奇地說:“啊,還有這么回事”?那時我才真是如夢初醒,知道完全上當受騙了!頓時人被氣傻了樣,神形不定,渾身無力,困在床上迷迷糊糊。家人問我怎么回事,我不敢說實情,只說可能是感冒了,睡一會也許會好的。其實困在床上根本睡不著,往事的一幕幕翻來又覆去,一個熟悉的嘴臉總浮在眼前,之前說什么你是我的恩人啊,你是我的財神爺啊,都是糊弄人的;如今他已是小車、洋房樣樣齊全,而現在我己是沒有了工作,丟了飯碗還要丟臉了,真是欲哭無淚??!恨只恨自己無知義氣,總以為都是自己的老鄉,一同出去打拼的,一同做事說干就干,沒有必要那些繁文擄節,沒有對承諾的合作事項進行簽訂合同,現在無憑無據,只能自認到霉!

與其生氣,不如自己爭氣!沒有必要吵,沒有必要鬧!痛定思痛,重振旗鼓,闖出路子,做得更好,才是好的回應!


第二天,我打起精神,理清了思路。首先跟家里商議,準備自己創業,不指望那個不靠普的“網馬總”。家里開始也不理解,說在企業好好的待遇不要,卻要這樣折騰,創業有風險,勸我回企業去找工作更有保障。我堅持看好貼牌生產市場的潛力,相信自己的技術優勢和近兩年來接觸市場積累的經驗,決心要抓住這個屬于自己的創業時機,要求家里支持,給我三年時間,一定能把這個事業做起來!


2017年5月份,在不到一個月的時間內,我組建團隊,籌備資金,辦好了公司注冊手續,申報技術專利,申報商標注冊,與江西贛泉廠簽訂技術合作生產協議,先用技術配方合作生產贛泉廠10°P堡鮮麥在福建市場由我經銷。8月份順利地出品第一款用自己專利技術合作生產的12°P黑啤酒。9月份參加中國食品工業協會啤酒專業委員會檢評,理化指標符合國家優級標準,口感品評得到好評,榮獲優質“酒體設計獎”;2018年榮獲“中華好品牌”,“亞洲名優品牌”,2019年榮獲“全球影響力華商品牌”,還榮獲中國品牌故事甄選活動“入圍企業”等榮譽。產品得到當地消費者的認可,有了一定的知名度和美譽度,市場慢慢有拓展,越來越有信心經營了,各項工作走上了正軌。


有時,我常問自己:這一段閱歷算是一個怎樣的人生歷程?被騙?還是被逼?正所謂:迷途揚帆,頂風雨,奮力拼搏,力創品牌!


三、力創品牌

 

  (一)奇妙靈感

我素來不會抽煙,但是有一次在餐桌上,聽朋友勸我試抽煙時說了這兩句話“友誼的橋梁,智慧的源泉”,讓我很受啟發煙文化的魅力。于是想到公司名稱應該要有文化內涵,但是該怎樣取名呢?反復想了好幾個,總覺得不如意,不能體現企業的文化內涵,而且連續想了好幾天,還沒有想出一個理想的名稱,真是讓人頭痛!一天下午,我跑去看本地社區一年一度舉辦一次的籃球冠亞軍決賽,雙方實力相當,賽場投球比分你追我趕,從28比28平到68比68平,最后以88比87, 1分之差決出勝負,全場歡呼尖叫聲絡繹不絕。就在當時異常興奮的瞬間,我猛然獲得一個靈感:啊,88多吉祥的數字,如果公司取名巴比巴,寓意“818,發要發”,不是中國人很喜歡的吉祥數字嗎?對就叫巴比巴酒業!當時還注意到籃球運動員豎起大拇指站在記分牌前,爭著照相,又猛然獲得一個靈感:豎起大拇指,寓意“點贊他人,激勵自己,共同奮斗,輝煌明天”!如果用豎起大拇指點贊圖標做公司的LOGO圖形,不也是很有意義嗎?于是趕緊回到家,用自己的左手摁在白紙上畫出一個豎起大拇指的圖樣,但左看右看就是感覺很別扭,女兒問我干嗎?我說明意圖,兒女從電腦上很快就找到了這樣的圖形,比手工畫的好看多了。于是用手機拍下這個圖形,然后又趕緊跑到附近的一家電腦廣告設計店,把設計意圖告訴了設計師。沒想到,觀看這一場球賽竟然激活了靈感,把公司名稱和公司LOGO圖形都搞定了,還真是有點神奇。之后,把公司名稱巴比巴和LOGO圖形再進行文字加工潤色,深化其文化內涵,申辦注冊商標、LOGO圖形版權、專利技術配方(專利號201710427095.9),從開始就用心做好知識產權保護,目的是讓經銷商放心經營,讓消費者感覺是有品味的產品,形成無形資產,樹立品牌形象。


(二)贛泉之緣

注冊了公司,注冊了商標,申辦了版權,申辦了技術專利,只是邁開“萬里長征”的第一步。貼牌生產基地的選擇更是關鍵的。那段時間,跑來跑去看了五六家有貼牌生產的廠家,唯獨與江西贛泉廠有合作之緣。說來也巧,那天準備去江西一家酒廠再看看,正在龍巖到贛州動車的路程上,接到朋友來電說贛泉啤酒有限公司需要招聘技術總工,問我是否有意向去試試。我想此時還遇上這等好事,這是個好兆頭!不訪過去看看這個廠生產條件如何,于是就直接先趕了過去。到了那,我并沒有先到辦公室找老板,而是直接到生產現場??吹浆F場干凈整潔,在崗員工認認真真。問了問員工幾個質量控制點問題,都能認真回答而且很專業,在現場取了一罐成品酒品嘗了一下,感覺不錯。還注意到公司的廁所、外圍水溝都很干凈,心中大概有了底,這時候才到辦公室找到廠里面的老板方總。我和方總商議:隨意取幾罐不同批次的成品酒,用我的技術配方現場調試,然后叫廠里技術人員和叫幾個比較有品嘗經驗的人員品嘗,對比哪個口感好。結果通過品嘗對比后,一致確認是用我技術配方調整的酒口感有明顯改善。方總很是高興,把我叫到辦公室坐聊。也許是一種緣分,我們當即商議好合作貼牌生產事項,簽訂合同后就立即開始運作了。


(三)心誠則靈

今年元宵過后第二天,我帶著酒樣到湖南拜訪一個已多年沒有見面的朋友。這位朋友姓林,近期閑在家里照顧生病的老母親。了解到他近幾年主要搞運輸,勤快、豪爽、人脈廣,積累了有一些小資本,現想轉型做點生意,我勸他合作經銷啤酒。他說可以考慮,我把公司、產品相關材料發到他微信上,讓他先作了解?;氐嚼霞液笪以偌牧藘上錁悠方o他品嘗,他回話說朋友都認為品質不錯,但他又考慮到他本人酒量小,擔心推廣不好。我用我曾見過的好幾個酒量小,照樣把酒銷量做大的事實耐心地對他說,但他還是有點猶豫不決,說再考慮考慮。過了半個月左右,我發微信問他考慮得如何,他說他母親病情轉重住院,現沒有心情考慮這些。于是我趕緊用微信發了個紅包給他,請他幫代買點補品探望他母親,他似乎很感動,老說感謝。不久,我到安徽拜訪朋友,返程時順路到湖南那位朋友家,想再次了解他是否有意經銷產品的意向。沒有事先給他打招呼,還真沒想到,到他家時才知他母親前兩天病故,家里正在辦理喪事。我趕緊奉上個喪禮,還以公司名譽敬獻了個花圈。事后幾天他主動打來電話說“大哥,我決定和你合作做酒”!我們很快就商議相關事項并簽訂了《合作協議》,目前產品在這個市場是經銷得較快較好的,這一事在當地也曾成為美談。


(四)酒香飄飄

常言道“酒香不怕港子深”。其實不然,如今是“酒香也怕港子深”,記得有一次我去市場走訪時,剛好碰上一位店老板對一位進入店鋪準備買箱啤酒的客戶說“買巴比巴啤酒吧,這款酒原漿精釀,口感好,酒精度大于5,很實惠的”??墒沁@位客戶說:“巴比巴是啤酒啊,我以為是什么飲料呢”!客戶的話讓我很吃驚,醒悟到自己的廣告工作做得還不到位,以前只重視對經銷商、對親朋好友宣傳,但主體是消費者是社會廣大客戶,單靠經銷商去對客戶推銷是有限度的,意識到這是個大失誤。走訪回去后,馬上制定公司產品宣傳廣告方案。一方面將公司企業文化錄制成語音廣告,用公司送貨車當作宣傳車,時常在當地巡回播放;把公司LOGO圖形、產品圖片做成車輛貼紙廣告,貼在公司送貨車上,送酒時隨處可以展示;做易拉寶、廣告貼紙分發送到相關店輔擺放、張貼;把相關知識產權證書、資質、產品檢驗報告、榮譽證書印制成手冊,分發給經銷商和一些到訪人員,促使他們對公司產品、專業釀造的實力有更深的印象;增強經銷信心和飲用欲望。另一方面積極贊助當地籃球賽事,與當地籃球體育賽事部門簽訂品牌培育戰略合作協議,支持當地籃球事業發展;積極贊助當地學校校慶、積極贊助當地宗親助學獎金盛會,同時加入中國食品工業協會啤酒專業委員會組織,成為協會會員;參評全國啤酒產品檢驗檢評活動,獲得“酒體設計獎”榮譽;還榮獲“中華好品牌”“亞洲名優品牌”等榮譽,在一定程度上提升了公司產品的知名度和美譽度。面對如此的推廣勢頭,竟然觸動了本地原一個品牌產品代理商打起歪主意,到多個經銷點對經銷商說,這款產品有高仿之嫌,不合法,工商馬上要來檢查,要求經銷商趕快將產品藏起來。沒想到這些經銷商早就對巴比巴產品的商標權、版權、專利技術和釀造資質都一一了解,而且人手都有備一份資質材料,所以他們根本不理這一套恫嚇,反而瞧不起這樣的代理商!


(五)持之以恒 

創業難,打造品牌更難!一個微小型企業的新產品要想打造品牌難上難!但是世上無難事,只怕有心人!


曾經觀看過一場精彩的籃球比賽并深有感悟。那是一場市區籃球冠亞軍決賽,市領導都很重視,親臨現場觀看助陣?,F場觀眾人山人海,激情四起。球隊雙方實力相當,賽場投球比分你追我趕,比賽全場時間結束時,雙方比分84比84追平。進入加時賽,結果加時賽時間到時又出現93比93平,再進入一個加時賽時,雙方上場參賽球員體力都已經接近極限,球員發生有因體力透支而出現腿抽筋現象,不得不含淚退出賽場。就在比賽時間僅有8秒,比分107比104時,比分落后方因對方犯規贏得罰球1分,比分107比105。此時,比分落后方的一個球員竭盡全力,在僅乘6秒鐘時奪得運球控制權,不料這位飛速運球球員的腿突然歪了一下,差點摔到,當時現場觀眾都驚呆了,幸好這位球員猛然穩住身體,立定在三分區外將球投出,神奇般地投入3分球, 107比108,出奇制勝反超1分贏得冠軍,全場頓時歡呼尖叫,贊譽不絕。賽后還不少人稱贊這支球隊意志堅強,不怕落后,敢拼敢打,值得敬佩。從此這支球隊名聲雀起,成為當地人們豎起大拇指贊揚的知名球隊。


路漫漫,其修遠兮!不忘初衷,堅定目標,力創品牌!


面對諸君還有講不完的巴比巴的微小故事…

 


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